5.1.1 新产品开发的重要性

主要表现在：

⒈　是社会主义现代化建设的需要，要求企业为国民经济各部门提供新的生产资料产品，包括新机器、新工具、新设备、新材料和先进的技术装备；

⒉　是人民生活水平不断提高的需要，要求企业不断开发适销对路的新产品，满足市场需求的多样性和多变性，提高企业的适应能力和竞争能力；

⒊　是企业生存和发展的需要；四是企业提高经济效益的需要。

    5.1.2 新产品的概念与分类

新产品是指具有新的原理、构思和设计，采用新的材料和元件，具有新的性能特点，具有新的用途或市场的产品。

新产品有多种分类方法：

⒈　按产品创新和改进程度分

⑴　全新产品。

⑵　换代新产品。

⑶　改进新产品。

⒉　按产品的地域特征分

⑴　世界新产品。

⑵　国内新产品。

⑶　企业新产品。

⒊　按新产品开发阶段分　

⑴　实验室新产品。

⑵　试制新产品。

⑶　试销新产品。

⑷正式生产新产品。

    5.1.3 新产品开发的主要方式

 企业开发新产品主要有3种方式。

⒈　自行研制

⒉　技术引进

⒊　自行研制与技术引进相结合

    5.1.4 产品市场寿命周期阶段

 产品的市场寿命周期是指一个产品完成试制定型以后，从投入市场开始直至被市场淘汰停止生产为止所经过的时间。

⒈　投人期或称引人期

投入期是指新产品投人市场的初始阶段。

投入期阶段的营销战略是：

⑴　快速撇取战略。

⑵　缓慢撇取战略。

⑶　快速渗透战略。

⑷　缓慢渗透战略。

⒉　成长期或称发展期

　　长阶段的标志是产品销售量迅速增长。

　　在成长期阶段采用下列营销战略：公司改进产品质量，增加新产品的特色和式样；广告的目标从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上；进人新的市场和销售渠道；适当的时候降低价格，以吸引要求低价供应的另一层次的需要.

⒊　成熟期或称饱和期

    成熟期是产品的销售成长率在到达某一点后将放慢步伐，并进人相对的成熟阶段。

    成熟阶段的营销战略为：应努力改进该产品的特性；质量改进的目的是注重增加产品的功能特性，如耐用性、可靠性；特点改进的目的是注重于增加产品的新特点，如尺寸、材料、附件等，扩大产品的多功能性、安全性和便利性；式样改进的目的是增加产品的美学要求。

⒋　衰退期或称滞销期

    销售衰退的原因很多，其中包括技术进步、用户要求改变。国内外竞争加强，这些都导致生产能力过剩、削价竞争增加和利润大减。

衰退阶段要分别是退出市场还是坚持到底等不同情况来选择营销战略。

          5.1.5 新产品的开发过程

     新产品的开发过程一般分为：

⒈　调查研究和前期开发；

⒉　样品设计和试制；

⒊　小批试生产；

⒋　正式生产和销售4个阶段。