动机又是如何产生的呢？其主要来源有二：一为内在条件需要，一为外在条件刺激。
（一）基本概念
内在条件需要（need）是个体缺乏某种东西的程度。
外在条件刺激（stimulus）是个体向外诱因，它可以是物质的，也可以是精神的。
需要的分类
（1）从需要的功能特征来区分，可分为物质需要和精神需要；
（2）从需要的对象是如何得到的角度来区分，可分为自然需要和社会需要；
（3）从医学的角度来区分，可分为生理需要和心理需要。
（二）需要特征
1、需要具有以下特征
（1）指向性；
（2）再生性；
（3）交替性；
（4）转移性；
（5）发展性。
2、需要向动机行为转化所经过阶段：
首先，需要的程度在某种水平以上，才能成为动机并引起活动。其次，随着需要的不断增强，人们就能明确地知道，是什么事情使自己感到不安，并意识到可以通过什么手段来满足需要。最后，人的心理进入愿望阶段后，在一定外界条件下就可能成为活动的动机并导致活动（产生行为）。
动机与行为关系的复杂性
（1）同一动机可以引起种种不同的行为；
（2）同一行为，可以出自不同动机；
（3）好的动机可能引起不合理甚至错误的行为；
（4）错误的动有时被外表积极的行为所掩盖。
（三）目标的性质
所谓目标，就是期望达到的成就和结果，也是行为的导向。
（四）行为的基本心理模式
当人产生某种需要而又未得到满足时，会产生一种紧张不安的心理状态，在遇到能够满足需要的目标时，这种紧张、不安心理就转化为动机，并在动机的推动下，进行满足需要的活动（行为），向着目标前进。当他达到目标，需要得到满足，紧张、不安心理就会消除。这时，又会产生新的需要，产生新的动机，引起新的行为，这样周而复始，直至人的生命终结。

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